Commercial (H/F)

Le job

La division Sales & Marketing du bureau Adsearch Lyon recrute un Commercial BtoB F/H, pour une entreprise spécialisée dans la location de nacelles. Vous développerez, suivrez et fidéliserez un portefeuille clients dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie et de l’événementiel, afin de promouvoir et louer l’ensemble du matériel proposé par l’entreprise. Véritable ambassadeur de la marque, vous représenterez l’entreprise sur votre périmètre géographique.

Développement commercial
Prospection active sur le terrain sur un secteur géographique défini
Développement du portefeuille clients et ouverture de nouveaux comptes
Mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction

Fidélisation et relation client
- Installation d’une relation de proximité durable avec les clients et prospects
- Conseils techniques et rôle de prescripteur pour répondre aux besoins spécifiques
- Suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction

Négociation & performance
- Négociation des tarifs, conditions commerciales et délais
- Veille au respect des objectifs de rentabilité et des marges
- Participation à la vérification de la solvabilité des clients

Veille & reporting
- Surveillance permanente du marché : projets, concurrence, tendances
- Mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM (suivi client, visites terrain…)

Le profil

De formation Bac +2 minimum de type BTS ou équivalent avec une spécialisation commerciale, vous disposez également de 4 à 5 ans d’expérience au minimum sur un poste de commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique ou lié à la location de matériel.

Vous avez d’excellentes aptitudes en prospection et en négociation, un sens affirmé du service client, une grande aisance relationnelle et une capacité à instaurer une relation de confiance. Rigueur, autonomie, organisation et capacité d’analyse du marché sont également indispensables pour réussir sur ce poste.