Alliance Manager Cabinets de Conseil (H/F)
Le poste
Vos principales responsabilités :
EN BREF : Alliance Manager Cabinets de Conseil (H/F) – CDI – Paris – 55/70 K€ fixe + variable – Alliances / Conseil / Supply Chain
Description de l’entreprise cliente :
Adsearch recherche pour son client, éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans l’optimisation de la Supply Chain par intelligence artificielle, un Alliance Manager Cabinets de Conseil (H/F) sur Paris. Créée en 2019, cette entreprise en forte phase de structuration commercialise une solution DeepTech dédiée à la prévision de la demande, l’optimisation des achats et le pilotage des prix. Dans un contexte d’accélération de son développement et d’ouverture d’un nouveau bureau parisien, elle crée ce poste stratégique afin de structurer son réseau de cabinets de conseil prescripteurs.
VOS MISSIONS
Contexte du poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la création et du développement du canal indirect auprès des cabinets de conseil et intégrateurs. Vous intervenez à la croisée du commerce, du marketing et de l’offre, avec pour objectif de transformer les relations avec les prescripteurs en opportunités commerciales concrètes.
- Cartographier et développer un réseau de cabinets de conseil spécialisés en Supply Chain, Achats, Transformation et Distribution
- Présenter la solution, former les consultants et développer leur capacité à la prescrire auprès de leurs clients
- Construire et formaliser les partenariats : référencement, accords de collaboration, apport d’affaires ou co-délivrance
- Identifier les opportunités commerciales issues du réseau et alimenter le pipeline de l’équipe commerciale
- Animer le canal indirect et assurer le lien entre les cabinets, les équipes commerciales et le Marketing
Le profil
VOTRE PROFILPour réussir vos missions d’Alliance Manager Cabinets de Conseil, vous êtes issu d’une formation supérieure et disposez d’une expérience d’au moins 3 ans hors alternance en cabinet de conseil, ESN à forte composante conseil ou dans la gestion d’alliances et partenariats chez un éditeur.
Une expérience ou une bonne compréhension des environnements Supply Chain, Achats, Distribution ou Transformation est appréciée. Votre capacité à échanger avec des consultants, managers et associés de cabinets est essentielle.
- Compétences techniques : développement d’alliances et partenariats / connaissance de l’écosystème Conseil et Supply Chain
- Soft skills : aisance relationnelle / autonomie et endurance commerciale
- Anglais professionnel courant indispensable
LES AVANTAGES CHEZ NOTRE CLIENT
- CDI, statut Cadre, poste basé à Paris avec déplacements réguliers au siège en Normandie
- 2 jours de télétravail par semaine
- Rémunération : 55 à 70 K€ fixe selon expérience + variable plafonné
- Mutuelle prise en charge à 100 % par l’employeur
- Intéressement collectif et prime de participation par département
- Avantages CSE et séminaire annuel
- Création de poste avec un réel mandat pour construire et développer un nouveau canal commercial
LE PROCESS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien avec notre consultant spécialisé
- Deuxième entretien avec la Direction Générale de notre client
- Mise en situation : présentation de la solution à une practice Supply Chain fictive et proposition d’un plan d’entrée auprès d’un cabinet
- Dernier échange avec la Direction de l’Offre et visite du siège
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