Strategic Commercial Excellence Manager (H/F)
Le poste
Vos principales responsabilités :
En bref – Strategic Commercial Excellence Manager H/F – MedTech – Grenoble
Piloter la performance commerciale à travers la donnée, structurer les outils et influencer la stratégie à l’échelle d’un marché clé… un rôle au cœur de la décision.
Un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions industrielles et supports accompagne aujourd’hui un acteur international du secteur de la santé dans le recrutement de son futur Strategic Commercial Excellence Manager.
Le poste – Strategic Commercial Excellence Manager H/F
Dans un environnement international structuré et exigeant, ce poste joue un rôle central dans la performance commerciale d’un marché stratégique. L’objectif est de piloter l’excellence opérationnelle des équipes commerciales en s’appuyant sur la donnée, les outils et une vision business claire, tout en contribuant activement aux orientations stratégiques à l’échelle européenne.
Missions
Le rôle consiste à structurer et piloter la performance commerciale à travers une exploitation fine des données marché, clients et internes. L’analyse permet d’orienter les prises de décision, de prioriser les actions et d’accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs.
Le pilotage des prévisions, des budgets et des indicateurs de performance s’inscrit dans une logique d’amélioration continue, avec la mise en place de process harmonisés et robustes. L’objectif est de fiabiliser les données et de donner de la lisibilité aux équipes business.
Une forte dimension stratégique est attendue, notamment dans la construction de business cases, l’identification de leviers de croissance et la contribution aux plans de développement à moyen et long terme.
Le poste implique également un rôle clé dans l’optimisation de l’efficacité commerciale, avec le déploiement et l’amélioration d’outils et de programmes dédiés à la performance des équipes de vente et marketing.
Enfin, une dimension managériale et transverse est présente avec l’animation d’un réseau d’interlocuteurs internes à l’échelle locale et européenne, dans une logique de collaboration et d’influence.
Le profil
Profil recherché
Ce poste s’adresse à un profil disposant d’une expérience significative en business analytics, sales operations ou commercial excellence, idéalement dans un environnement MedTech, pharma ou santé. Une forte appétence pour la data est indispensable, avec la capacité à transformer des analyses complexes en recommandations concrètes et actionnables.
Une bonne compréhension des enjeux commerciaux, des mécanismes de performance et des outils CRM est attendue, notamment sur des environnements type Salesforce ou équivalent.
Le poste nécessite également une excellente communication, permettant d’interagir avec des interlocuteurs variés et d’influencer des décisions à différents niveaux de l’organisation. Un anglais courant est indispensable pour assurer les échanges avec les managers européens.
Pourquoi ce poste ?
Ce poste offre une vraie exposition stratégique, avec un rôle clé dans la structuration et l’optimisation de la performance commerciale d’un acteur international historique. Il permet d’évoluer dans un environnement stimulant, à la croisée de la data, du business et de la stratégie, avec des interactions régulières à l’échelle européenne.
Conditions
-
Contrat : CDI – Basé en région grenobloise (Montbonnot-Saint-Martin)
-
Organisation : Modèle hybride
-
Environnement : International, structuré et orienté vers le soin des patients
-
Rémunération : Package attractif selon profil 70-90k brut annuel
-
Déplacements : Ponctuels à prévoir (Europe/France)
Process de recrutement
Un premier échange est organisé avec Anthony Zammit, consultant Adsearch spécialisé sur les fonctions techniques et supports industriels.
Le processus se poursuit avec plusieurs entretiens auprès des équipes opérationnelles et des managers européens afin d’évaluer la capacité à évoluer dans un environnement international et orienté performance. Une intégration structurée est ensuite prévue pour accompagner la prise de poste.