Commercial Grands Comptes H/F

Le job

En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92  - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)

Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, Société spécialisée dans la distribution professionnelle de boissons froides & chaudes, un Commercial Grands Comptes H/F en CDI.

Statut & Package de rémunération :
- Poste de statut Technicien. 
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%] en moyenne, ce dernier reste déplafonné !!!  Par exemple le salaire d'un collaborateur après quelques années sur le poste peut avoisiner les 7-8 K€ / mois ! 
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif. 
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié– couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT

Vos missions :

1/PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
- Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites [+ 50 personnes à
l’effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (70% hunting)
- Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
- Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l’offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l’entreprise ;
- Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l’achat de consommables un flux récurrent de business ;
- Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
- Participe à des salons et manifestations externes.

2/ GESTION DE LA CLIENTELE
- Est l’interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
- Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
- Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
- Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
- Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client 

3/ CONTEXTE ACTUEL 
Compte de la notoriété grandissante sur le périmètre francilien, ils ont des lead entrant (environ 4/5 par semaine).
Donc, la problématique actuelle est orientée plus vers la négociation et les rdv que sur le "prospection pure". En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92  - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)
 

Le profil

Statut & Package de rémunération :
- Poste de statut Technicien. 
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%]
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif. 
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié– couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT

Profil & Compétences requises : 

- Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente.
- Une expérience significative en vente BtoB est requise.
- Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)

Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n’hésitez plus et postulez !